“Je n’ai pas le temps de m’en occuper”. Cette phrase revient souvent…
Dans les secteurs du BTP, du transport ou de l’industrie, la communication avec les médias passe souvent après le reste. Les priorités sont ailleurs : production, chantiers, équipes, clients.
Et pourtant, les sujets sont là : lancements produits, participation à des salons, innovations, recrutements, chantiers emblématiques…
Le problème n’est pas l’absence d’actualité, c’est le temps pour la structurer et la rendre visible.
Comment çà se passe?
Tout démarre par un premier échange.
L’objectif n’est pas de “faire de la communication”, mais de comprendre ce qui mérite d’être relayé. Pourquoi maintenant, avec quels objectifs, et dans quel contexte. Un lancement produit sur un salon, par exemple, constitue souvent un bon point d’entrée. Le timing est clair, l’actualité existe, et les médias sont déjà en veille sur ces sujets. Encore faut-il savoir valoriser une innovation ou un lancement produit…
Le travail de fond commence
Une fois le cadre posé, le travail commence réellement.
Il s’agit de récupérer les bonnes informations, les bons éléments visuels, et surtout de clarifier le message. Les photos, en particulier, jouent un rôle déterminant. Dans des secteurs techniques, elles conditionnent souvent l’intérêt d’un journaliste.
Le contenu est ensuite rédigé, relu, ajusté. L’objectif n’est pas d’écrire un document “corporate”, mais bien un contenu compréhensible et exploitable par une rédaction.
La diffusion : moins de volume, plus de ciblage
Contrairement à une idée répandue, il ne s’agit pas d’envoyer un communiqué “au maximum de contacts”. Le travail consiste à identifier les journalistes pertinents, ceux pour qui le sujet fait sens. Cela suppose de connaître les médias, leurs lignes éditoriales et leurs attentes.
L’envoi n’est qu’une étape. Les relances, les échanges et le suivi font partie intégrante du processus.
Ce qui change sur le long terme
Une action ponctuelle permet de tester un sujet. Un travail dans la durée change complètement la logique.
Dans ce cas, on commence par structurer l’année. Identifier les temps forts : salons, lancements, chantiers, investissements, recrutements.
À partir de là, un premier calendrier se construit. Il évolue ensuite en fonction de l’actualité réelle de l’entreprise.
Le suivi est volontairement simple : un point mensuel, souvent moins d’une heure, pour faire le bilan, ajuster et préparer la suite.
Aller chercher la bonne information
Selon les sujets, il est parfois nécessaire d’aller plus loin. Contacter un client pour construire un témoignage. Échanger avec les équipes pour affiner un angle technique.
Reformuler un sujet pour le rendre compréhensible par un journaliste qui ne connaît pas votre métier.
Ce travail d’intermédiaire est souvent invisible, mais c’est lui qui permet de transformer une information interne en sujet médiatique.
Concrètement, qu’est-ce que cela implique pour vous ?
Le fonctionnement est généralement plus léger qu’on ne l’imagine. Ce qui est attendu côté entreprise reste simple : partager les informations utiles, fournir des visuels exploitables, et consacrer un peu de temps pour valider les contenus.
En pratique, cela représente rarement plus d’une heure par mois.
En face, l’objectif est clair : installer une présence régulière dans les médias qui comptent réellement pour votre activité.
On fait le point?
Dans beaucoup de cas, les sujets existent déjà.
Ils ne sont simplement pas exploités.
Un premier échange permet de faire le tri et d’identifier rapidement ce qui peut être activé.
→ Vous pouvez prendre rendez-vous pour un échange de 30 minutes, sans engagement, à partir de votre actualité du moment.